Amazon FBA Maliyetleri: Ücret Yapısı ve Hesaplama Rehberi
Amazon FBA maliyetleri fulfillment ücreti, aylık depolama ücreti, referans komisyon, uzun süreli depolama ek ücreti ve iade işleme ücretlerinden oluşur. Doğru maliyet hesabı karlı Amazon satışının temelidir.
FBA Maliyet Yapısı
Amazon FBA maliyetleri birden fazla kalemden oluşur ve her birinin doğru hesaplanması karlı satış için kritiktir. Amazon'un Avrupa FBA ücret yapısı yıllık olarak güncellenir ve ürünün boyutuna, ağırlığına ve kategorisine göre değişir.
2026 yılı itibarıyla Amazon Avrupa FBA'da temel maliyet kalemleri şunlardır:
Fulfillment Ücreti
Fulfillment ücreti Amazon'un siparişi hazırlaması, paketlemesi ve müşteriye kargologlaması karşılığında aldığı adet başı ücrettir.
| Boyut Kategorisi | Ağırlık | Ücret (EUR) |
|---|---|---|
| Küçük zarflı (Small Envelope) | 0-80g | 1.71 |
| Standart zarflı (Standard Envelope) | 0-210g | 2.08 |
| Küçük paket (Small Parcel) | 0-150g | 2.55 |
| Standart paket (Standard Parcel) | 150-400g | 2.85 |
| Standart paket | 400g-1kg | 3.20 |
| Standart paket | 1-2kg | 3.55 |
| Büyük paket (Large) | 0-1kg | 4.95 |
| Büyük paket | 1-5kg | 5.50-7.50 |
| Çok büyük (Oversize) | 5+ kg | 7.50+ |
Depolama Ücreti
Amazon m³ bazında aylık depolama ücreti alır. Ücretler sezonsal değişiklik gösterir:
- Ocak-Eylül: 26 EUR/m³/ay (standart), 36 EUR/m³/ay (tehlikeli)
- Ekim-Aralık (yoğun sezon): 36 EUR/m³/ay (standart), 44 EUR/m³/ay (tehlikeli)
365 günü aşan stoklar için ek uzun süreli depolama ücreti: 170 EUR/m³ veya 0.10 EUR/adet (hangisi büyükse) uygulanır.
Referans Komisyonu
Amazon her satıştan kategori bazında referans komisyonu alır:
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Ev ve Mutfak | %15 |
| Giyim ve Aksesuar | %15 |
| Güzellik ve Bakım | %8-15 |
| Elektronik | %7 |
| Gıda | %8-15 |
| Oyuncak | %15 |
| Kitap | %15 |
Diğer Maliyet Kalemleri
- İade işleme ücreti: Giyim ve ayakkabıda fulfillment ücretine eşdeğer iade ücreti
- Etiketleme hizmeti: Amazon'un ürünlere FNSKU yapıştırması 0.15 EUR/adet
- Hazırlama hizmeti: Polibag, bubble wrap vb. 0.50-1.00 EUR/adet
- Removal/disposal: Stoktan çıkarma veya imha 0.25-0.50 EUR/adet
Maliyet Hesaplama Örneği
10 EUR satış fiyatı, 200g ağırlık, standart paket boyutunda bir ürün için:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 10.00 EUR |
| Referans komisyon (%15) | -1.50 EUR |
| FBA fulfillment ücreti | -2.85 EUR |
| Aylık depolama (tahmini) | -0.15 EUR |
| Amazon toplam kesinti | -4.50 EUR |
| Satıcıya kalan | 5.50 EUR |
| Ürün maliyeti + kargo | -3.00 EUR |
| Net kar | 2.50 EUR (%25 marj) |
Sıkça Sorulan Sorular
FBA ücretlerini önceden hesaplayabilir miyim?
Evet, Amazon'un FBA Revenue Calculator aracı ile ürün boyutu ve ağırlığını girerek tüm FBA maliyetlerini önceden hesaplayabilirsiniz. Seller Central'dan ücretsiz erişilebilir.
FBA depolama ücretini nasıl düşürebilirim?
Stok devir hızını artırın, yavaş satan ürünleri çekin, sezon öncesi stok planlayın ve uzun süreli depolama ücretinden kaçınmak için 365 günü aşan stokları kaldırın.
FBA ücretsiz mi kullanılabilir?
Hayır, FBA her aşamada ücretlidir. Ancak Amazon zaman zaman yeni satıcılara FBA kredi promosyonları sunar. Seller Central'dan güncel promosyonları kontrol edebilirsiniz.
Türkiye'den FBA'ya gönderim maliyeti dahil mi?
Hayır, yukarıdaki FBA ücretleri yalnızca Amazon'un Avrupa içi hizmet ücretleridir. Türkiye'den Amazon deposuna gönderim (lojistik, gümrük) maliyeti ayrıdır. Kolay Parsiyel'den gönderim teklifi alabilirsiniz.
Kaynaklar
- Amazon Seller Central FBA Ücret Politikası
- Amazon FBA Revenue Calculator
- Marketplace Pulse Amazon Verileri
Ilgili Makaleler
Konteyner ile Parsiyel Yükleme Farkı: FCL vs LCL
FCL (Full Container Load) tüm konteyneri tek göndericiye tahsis eder, LCL (Less Container Load) farklı göndericilerin yüklerini paylaşımlı konteynerde birleştirir. 15 m³ kırılım noktasında doğru seçim maliyet optimizasyonu sağlar.
Gümrük Müşavirliği ile Gümrük Brokerliği Farkı
Gümrük müşavirliği ve gümrük brokerliği (customs brokerage) aynı mesleğin Türkçe ve İngilizce karşılıklarıdır. Her iki terim de gümrük işlemlerini müşteri adına yürüten lisanslı profesyoneli ifade eder.
Havayolu ile Karayolu Kargo Karşılaştırması
Havayolu en hızlı (1-3 gün) ancak en pahalı taşıma modudur. Karayolu orta hızda (5-10 gün) ve uygun maliyetlidir. Acil, değerli ve küçük gönderilerde havayolu, hacimli yüklerde karayolu tercih edilir.
Karayolu ile Denizyolu Taşımacılık Karşılaştırması
Karayolu hızlı ve esnek, denizyolu ekonomik ve yüksek kapasitelidir. Türkiye-Avrupa hattında karayolu 5-10 gün, denizyolu 10-18 gün sürer. Doğru mod seçimi yük hacmi, aciliyet ve bütçeye bağlıdır.